线上拍卖效果确实不错，这家拍卖这次搞大了，都卷起来吧！
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今年三月底，由一群年轻团队开创的开拍国际的首拍取得了圆满成功，五个专场共实现6.43亿元成交额，也为内地春拍打响了第一枪。
开拍国际的首个专场不管是拍品还是整体设计上都体现出了新的活力。而首拍后，团队马不停蹄举办了多个线下展览，还在6月推出了首个线上专场，20个场次收获超3000万元的成交额。
开拍国际首拍现场
关于业内外备受关注的开拍国际，为什么要开启线上模式？7月19个专场有什么精彩？大拍拍完线上专场不断，算不算业内内卷带头人？……
带着这些问题，ArtAlpha专访了开拍国际的创始人谢扬女士和乔亚宁先生，一起来了解他们的想法吧！
ART ALPHA
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谢 扬（Stacie Xie）
开拍国际联合创始人
董事总经理
乔亚宁（Qiao Yaning）
开拍国际联合创始人
执行董事兼中国书画部总经理
01
线上拍这么好，
干脆以后把日场也放线上
ArtAlpha：今年首拍您们都很满意这个结果吧？马不停蹄开始准备线上专场，是早有预谋还是临时决定？
乔亚宁：我们开拍的创始人团队都是干业务出身的，比较知道市场需要什么。虽然我们首拍效果很好，但是市场的变化是时时刻刻的，如果一年只有两次拍卖，显然不能解决市场随时随地产生的需求变化。
所以我们很早就开始筹备线上的专场，来填充春秋两季大拍中的空缺。这种空缺一个是时间上的，一个是需求上的。
比如近期UCCA艺术中心的安迪·沃霍尔大展，社会上影响很大，我们不仅为我们的VIP客人提供了展览参观专场“开拍夏夜派对”，也通过线上小程序推出安迪·沃霍尔的相关作品的专场来满足一些爱好者的购买需求，这种“追热点”是线上拍卖的优势，很灵活，随时应战。
延伸阅读：UCCA呈现传奇波普艺术家安迪·沃霍尔在中国最全面的展览“成为安迪·沃霍尔”
ArtAlpha：线上拍卖的频率如何？已经上线的场次效果如何？
乔亚宁：我们3月份大拍结束以后就开始规划线上场次，目前6月、7月、8月都规划好了，一共大概60场，每月20场左右的频率。
6月份我们线上做了20场，卖了3000多万元，效果不错，比我们预想的好很多。周期短，回款快，结拍当晚的付款率就可以达到50%，十天左右就可以全部结清，这点比传统线下拍卖的效率高。
所以7月我们马上要开启的这个线上专场，规模还会更大一些，内容更丰富一些。这也是基于我们市场探索的结果来设计的。
ArtAlpha：线上拍卖的内容都有哪些？价位如何？
乔亚宁：我们的总体内容和线下拍卖差不多，书画、现当代艺术、潮玩、酒类、珠宝都有场次的安排，只是具体拍品和专场设计与线下有一些差别。
线上拍品的价格范围可以更宽，从几千到几十万、上百万的都有，价格很便宜的，很多客人看到了就拍下来做礼物，很方便。
而线下拍卖一般还是集中在精品、高价的范畴里。
这次做了线上专场后，我们有考虑以后线下大拍还是否需要日场，是不是保留夜场就好了，日场的作品就放到线上来拍，这样我们也不用再将线下大拍的作品以及客户进行分层分级了。
ArtAlpha：线上6月做了第一场以后，您们总结用户增量如何，都来自原有线下客户，还是哪里？
谢扬：我们第一场主要还是来自于我们现有的一些线下客户，或者是小程序之前的一些客户积累，因为我们之前线下首拍，也有线上同步拍卖的模式，当时网络出价也很踊跃。
比如KYNE的作品<Untitled>，当时参与竞拍的多达19人，大部分都是我们不认识的客户，很多来自网上的。
KYNE<Untitled>
2018年
布面丙烯
116.7×91 cm
成交价：RMB 805,000
02
竞争力就是那一点点小魔法
ArtAlpha：线上现在竞争也很激烈，几大拍卖行比如佳士得、苏富比都在迅速布局线上，另外还有跨界本身就自带流量的，比如阿里拍卖、一条参与竞争，你们如何去体现这个部分自己的竞争力？
谢扬：首先客户来参与我们开拍，我想是基于信任的基础，信任的是我们专业的选件能力，这些都是我们多年的积累。线上能卖好，也是因为线下专场多年的专业性。
而我们线上的出发点反过来也是一样，对于信任我们的用户，我们要如何去服务好他们，给他们什么样的专业的建议，都是需要去做好的工作。所以不是线上量大了，价格低了就降低品质，我们线上依然是保持专业的水平。
至于怎么增加更大的用户量，怎么破圈，我们也在积极思考与尝试，但是前提还是把我们要做的专业的事情做好，专业的服务做好。
大家都同台竞技的时候，每个人都有自己生存下来的方法，竞争力可以是规模，也可以是资金，可以是技术，也可以是服务，但最终让你脱颖而出的，让一家公司在市场中立足的，是你与众不同的东西，你有与别人不一样的“气”的差别，取胜的点往往就是那一点小灵感，那一点小魔法。
开拍2021年春拍预展现场
ArtAlpha：您们线上征集作品的策略是什么？
乔亚宁：我们依然是根据客户的需求去进行拍品征集。
比如很多客人，他们反应希望买到价格区间更低的艺术品，家里装饰用。那我们就会考虑这样的需求，毕竟不是人人买作品都是为了资产配置的。
还有前面说的一些热点事件，客户参与热点之中，那么必然就会寻求什么是自己可以参与的，所以我们也会根据这个来征集，这需要很快的反应速度，这也符合互联网的方式。
开拍举行的戴泽版画展
谢扬：我们也观察到，过去春秋两季拍卖，对于藏家来说，交易的频率太低了，所以线上专场可以增加交易的频次，改变艺术品作为资产的一贯以来的缺陷——流通性差。
这样一些急售的藏家，他们的需求就可以得到满足。想要购买的藏家，他们也不必只等春秋两季。
这样下去，没准我们艺术品市场现有的一些规则就会发生改变。
03
看起来内卷了，
实际上是得提供更好的服务
ArtAlpha：线上拍卖的征集是不是作品实物就可以不用集中在拍卖公司？
乔亚宁：我们现在大多数作品依然是集中在公司，但是基于一些特别信任的用户的作品，我们也可以作品实物在异地。
交易的专业性与安全性我们通过合同去约束，这样的方式会更环保。
ArtAlpha：线上宣传的策略是什么样的？
乔亚宁：我们通过公众号，视频号，小红书等等渠道来宣传我们的内容，也会对每个专场进行直播专业讲解。
线上的宣传是360度的，通过这些渠道已经积累了不少的年轻用户。
ArtAlpha：线上这么多作品，单件制作视频，还有直播等等宣传方式，有没有增加您们的成本？观众接受度如何？
乔亚宁：我们也不是每件拍品都做视频，会做一些精选，比如说30%~40%的作品是用视频来呈现的，这基于作品是否需要。
虽然视频增加了不少的宣传费用，但是线上专场的图录就不用再制作了。
现在用户早已经适应网上浏览，所以我们线上的视频也好，直播也好，是非常受欢迎的，特别是视频可以将传统书画和古董等实物很好的呈现出来，这也为我们线上做书画以及器物类专场提供了基础。
那些专家讲解的直播，对于很多新入门的用户来说很实用，听了之后再下单也更踏实了。
2021年开拍春拍直播现场
ArtAlpha：除了线上，看到开拍平常也做了大量的展览与活动？
谢扬：我们对于品牌的提升和用户的拓展上，除了拍卖本身，也做了展览，学术研究以及参与博览会等等多种方式。
博览会我们将来可能也会尝试参与一些跨界的，比如设计展等等。
ArtAlpha：以前除了春秋两季大拍，大家平常还是比较轻松的，现在加上线上这么多的专场以后，您们的工作量是不是大很多，能承受得了么？投入产出上看有没有内卷？
乔亚宁：工作量上，实际来说是分阶段的，分角色的，对于我们几个创始人来说，我们得给我们的客户体现出两个态度，第一是我们专业的态度，第二是我们的服务态度。
拍卖本身就是服务行业，当别人在休息的时候，你能给别人解决问题，让他们休息好，就是你的价值。
谢扬：目前来说我们的工作模式与工作强度确实与过去有很大的改变。我们也一直在讨论，平时的工作强度能不能跟得上对自己的要求或者想实现的目标，我们的能力是否能承受这样的强度，就目前来说，我觉得这之间的平衡点我们还是能找到的。
ArtAlpha：今年市场从春拍来看很不错，接下来怎么发展您们怎么看，秋季大拍有什么策略？
谢扬：确实我们今年看到很多新钱进入文化收藏板块里面来。
我觉得资本生来就有“傲慢”的特性，但是艺术或者说文化最妙的一点在于，能够让资本的傲慢与强势冷静下来，产生反思。最后资本的选择一定是经过层层淘汰，留下了有艺术价值的作品。
所以，对我们从业人员来说，市场好与不好都不是重点，重点是你要找到真正好的作品。
04
开拍七月网拍作品抢先看
仇晓飞 镜子的背面——江桥
木板油彩， 2004， 直径60cm
估价：RMB 400,000-600,000
宋琨 迷失在夜里的你
布面油画， 2011， 90x125cm
展览：“千吻之深”，UCCA当代艺术中心，2012年
出版：《千吻之深》UCCA当代艺术中心，p15，2012年
估价：RMB 350,000-550,000
欧阳春 月亮河怕怕
布面丙烯油彩， 2005， 220 x 180 cm
估价：RMB 150,000-250,000
烟囱 猫咪和它们的艺术家
布面丙烯， 2019， 170x115cmx2
估价：RMB 100,000-150,000
关于拍卖：
Contemporary Art Evening Sale 当代艺术线上夜场，将于7月19日上线“开拍ONLINE”，同时，此专场全部作品也将于7月23日-25日，在北京CBD中心区域金杜艺术中心线下展出，25日晚八点，线上线下同步开拍。
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